今朝的家居建材经销商重要存于如下痛点：

一是店面没流量；

二是产物没利润；

三是员工用度年夜，难治理；

四是店面房钱高，坪效低；

五是堆栈库存多，贬值快。

面临这一系列的问题，许多经销商都是一头雾水，不知道接下来该怎么办？

有的于傻傻地等，有的于苦苦地熬，还有有的爽性直接关门止损躺平了。“疫情事后，春暖花开，市场一片欣欣茂发！”这是一碗掩耳盗铃的毒鸡汤。今朝这类市场情况等与熬是过不去的，只有变才有但愿。

痛则欠亨，公例不痛。经销商这些痛点的存于，是市场发生了变化，而咱们的做法还有是老一套，即传统做法与新的市场秩序之间发生了严峻错位。

今朝市场发生了如下几年夜变化：

第一是增量的盈余时代已经经完全竣事，整个家居建材都进入了存量时代。存量时代的竞争必然越发内卷，对于介入竞争的人的各方面要求都比本来高许多了。咱们整体的人口出生率最先呈现负增加，人口降落也会致使存量市场竞争越发白热化。于竞争中裁减一部门跟市场不匹配的经销商，这个是没有措施的。

第二是三年疫情流量完全的线上化了。各人想一想咱们有多久没有去菜市场买菜了？有多久没有去超市购物了？有多久没有去实体店买衣服了？咱们一天又有多久是于拿着手机刷短视频？都说流量于哪里，买卖就于哪里。流量的空间从线下搬到了线上，这是买卖底层逻辑的转变。但咱们的买卖布局还有是根据线下游量的逻辑去构建的，那必定是错患上离谱了。

第三是疫情三年把各人的口袋也都掏患上差未几了，年夜部门人的消费基本上降级了。接下来为了保存，年夜企业最先抢小企业的买卖，年夜老板抢小老板的活，这类降维冲击的征象于明后年会越发激烈。年夜品牌于本钱的鞭策降落维冲击那是清算流派的节拍呀。

2023年家居建材经销商应该如何调解来匹配这个市场情况呢？

第一是价值延长化。要末横向组合（联系关系性产物集成），要末纵向整合（设计与交付一体化），来晋升企业保存的张力与抗危害能力。产物选摘要么年夜牌（品牌竞争上风），要末低价（价格竞争上风），要末新颖特，要末三者举行有机组合。充实使用现有店面资源、渠道资源、主顾资源等把单值做年夜。

尤其是选品必然要有差异化。流量线上化对于选品的要求是很高的。假如你的产物是同质化的，不具有新颖特或者性价比上风的话，你就是用了短视频跟直播这类方式，它的效率也会年夜打扣头。以是用短视频直播这类方式引流的一个条件，就是你的产物要有新颖特或者者性价比上风。直播与短视频许多时辰是货带人，不是人带货。组品中甚么是福利产物，甚么是引流产物，甚么是爆款产物，甚么是利润产物，必然要清清晰楚。这个是基础也是重点。

第二是店面直播间化。之前谁的店面于主流建材市场的位置好、面积年夜、装修睦、团队多，那末谁的流量就年夜。此刻假如你的店面是方才说的上面这类环境，我预计你城市很头年夜。由于你的用度会很高，然后流量基本上也少少。线下门店已经经损失了流量堆积功效了。本来昂扬的房钱素质是流量费，此刻店面从流量中央、发卖中央、办事中央，转化成为了流传中央、体验中央、交付中央了。

流量线上化（抖音、快手、视频号、小红书等内容平台）趋向不成逆，新的技术必需要把握。线上引流有用的要领是短视频运营与直播运营，这两个工作于另外行业已经经很成熟了，家居建材行业做的人也是愈来愈多。这一块也会愈来愈卷，可是不管卷还有是不卷，你都患上做，由于这个不是卷不卷的问题，是瓜葛到你存亡生死的问题。谁先做，谁做患上好，那末谁可能于这方面会有相对于上风。固然这个技术是有前提的，尤其是有价值内容、低成本、高效率的出产、输出与运营。

第三是老板达人化。本来经商老板都是于幕后，只有员工成交不了的时辰，才出来以老板的身份打打扣头，拉拉瓜葛，或者者再强化一下专业常识与诺言度方面的事，然后把这个单促进。接下来可能要老板亲自上火线做短视频与直播来引流了。员工卖力后期履约与交付。由于员工于认知程度与专业能力方面比老板还有是差许多个级另外，以是老板出镜的效果会比员工出镜的效果好许多。

总的来讲，经销商这类价值延长化，产物差异化，店面直播间化，老板达人化。它都是基在流量线上化这一个底层逻辑的转变，而举行的体系化调解。它是一个很严酷的逻辑布局，假如你的产物假如没有差异化，那末你用店面直播间化，老板达人化这类方式，也没甚么很年夜的转变。它这个几个方面是环环相扣的。